第281节
??站在边上的程弯弯声音极冷：“孙家嫂子，我去药店问过了，你买的是蒙汗药，超量则会致命，从某种程度上来说，也算得上是毒药。这跟清白已经没关系了，你是蓄意谋害亲外甥女的性命，若是报官，你这个主谋和孙小磊这个帮凶，应该会被判流放三千里。” ??孙大嫂的所有声音卡在了嗓子眼。 ??“春花现在都还没醒来！”孙氏怒吼道，“我闺女要是有什么三长两短，我一把火把你们孙家给烧了！” ??孙大嫂这一刻才慌了，她买药的时候，掌柜似乎是提醒过，只能放半包，她为了尽快成好事，叮嘱小磊放一整包，不会真的出事了吧？ ??“如果你再在我们赵家闹，敢在外面败坏春花的名声，我们赵家就去告官！”赵老太太恨声道，“看到你们母子二人就恶心，还不快滚！” ??孙大嫂连忙将掉在地上的铜板捡起来，拉着自己儿子就走了。 ??院子里终于清净下来。 ??孙氏高昂的头颅也垂落下来，声音里带着懊恼和自责：“都怪我，我不该瞎了眼要把春花嫁回我娘家去……要不是出了这档子事，我哪知道我那大嫂竟然是这种人，还有小磊，平时多听话老实的孩子，怎么就敢对春花做这种事，我有眼无珠，瞎了眼啊……” ??“你知道就好！”赵老太太冷眼剜了她一下，“从今天开始，你好好带轩轩就行，春花和冬花的婚事你都别插手了！老三，明儿你去城里买点东西，去沈府专门感谢一下阿福，要不是有阿福这孩子，我们春花就真的被毁了！” ??赵有财连连点头。 ??程弯弯将手里睡着的赵明轩递给孙氏，淡声开口道：“他三婶，古人说，祸从口出，这话确实是没有说错。孙家世代在桂花村种田，怕是想破脑子都想不出生米煮成熟饭这一招，你说，孙家嫂子是受了什么启发？” ??孙氏脸色一白，她已经知道为什么了。 ??“郑家和林家的事，是从你嘴里传出来的，而今春花算是因你受灾。”程弯弯的目光微微锐利，“他三婶还是得在嘴上安一个把门的，记住了，有些事能说，有些事不能说，祸从口出这句话并不是危言耸听。” ??赵老太太极其赞同：“老三媳妇，你多跟你大嫂二嫂学一学，想说话的时候去干活，干累了就不会想说话了，以后我再听你这张嘴胡咧咧，一天不许吃饭！” ??孙氏自然是连忙答应下来。 ??程弯弯迈步进去看春花，请了郎中吃了药，春花大概明天才能醒来，没什么大碍。 ??第二天清晨，春花果然是醒了，不过老太太担心她没有好利索，特意带着过来跟程弯弯告假。 ??“大伯娘，是我给你添麻烦了……” ??春花一脸自责，昨天她出事，导致酒楼提前歇业，得罪了不少提前订餐的顾客。 ??程弯弯拍了拍她的肩膀：“赚钱是其次，主要是你要把身体养好，先在家里休息个两天吧。” ??赵老太太让春花赶紧回去躺着，然后拉着程弯弯进屋子：“我昨儿琢磨了一宿，心中有了几个适合春花的人选，都是村里瞧着长大的孩子，你听听看，参考一下……” ??正说着，外头响起阿福的声音：“婶子，老夫人让我带了一条新鲜的鹿腿来给您尝尝鲜。” ??程弯弯连忙出去，就见阿福怀里抱着一条至少七八斤重的大鹿腿，切口处还在渗血，看起来就很新鲜。 ??魏红英连忙将鹿腿接了过去，拿进灶房里去处理。 ??阿福挠了挠脑袋：“我还带了些补品过来看春花，她醒了吗，身体咋样？” ??赵老太太笑着道：“你这孩子，咋还这么客气，春花她爹一大早去了沈府，看来你们是没碰到，你别担心，春花已经醒了，我让她躺床上估计也躺不住，想来是在院子里干活，你过去瞅瞅吧。” ??阿福点头，拎着补品就过去了。 ??程弯弯摸了摸下巴，和赵老太太对视一眼。 ??老太太也明白了这个眼神，呐呐开口：“阿福这孩子是挺好，不过比春花小一岁……” ??“现在想这些太早了。”程弯弯失笑道，“得先看看两个孩子是不是有这方面的想法，慢慢观察，别戳破了，不然容易闹尴尬。” ??赵老太太点头。 ??阿福这孩子，她实在是太喜欢了，他们家老头子更喜欢，怕是巴不得拐来当孙女婿。 ??但是这事儿吧，急不得。 ??第449章 全部卖光了 ??下午时分。 ??程弯弯和里正坐在院子里，商量定价之事，赵铁柱负责记录数据。 ??村中的旅游娱乐项目开发的差不多了，该准备的道具也都准备好了，只等六月一到正式迎客。 ??“荷塘是大山娘你们自家的，人头费二十文。”里正开口道，“茶水果子点心让赵三娘来负责，这部分定价我打算分成三个档位，一些穷点的书生喝普通茶水，价格五百文钱，中档茶水一两银子，高档则二两银子，如何？” ??程弯弯点头，没有任何意见。 ??大河村发展旅游业，一些服务全部分散承包出去了，比如茶水之类由赵三娘负责，游河游湖都是赵二爷一家人来负责，狩猎之事交给了赵猎户，那些投壶击鼓传花的活儿，交给虞夫子来负责，一些主题韵脚什么的，村里人不懂，也只能虞夫子提前写好，再让陆映雪去主持。 ??因所有道具都是村里花钱来制作，收成归入村里公共收益，然后给这些分摊负责的人发放工钱，等到了年底之后，全村人都可来分红。 ??价格方面，程弯弯和里正是斟酌了再斟酌，大部分比照云溪杏花苑。 ??杏花苑是一个比较成熟的踏青郊游场地，每年春天秋天雪天都吸引着许多文人雅士、贵妇小姐们前去游玩，十人左右，要想吃好喝好玩好，花费至少是四五十两银子，对村户人家来说，这笔钱可谓是一辈子都存不到的巨款，但对城里的贵妇小姐们来说，五十两银子，就是几个月的零花钱而已。 ??而且很多时候，这些文人雅士们会凑份子出来玩，也就是一人凑个几两银子，分摊到每个人头上并不算多，他们的钱除了买笔墨纸砚，还有一部分就是用在了这种社交之上，所以，在许多游玩场所，常常能看到书生们的身影。 ??“好，那就这么定了。”里正看着价格表，咧嘴笑起来，“希望这部分收益能让村里人的腰包鼓起来。” ??这些价格定的很高，他总觉得会比集市的收益更可观，一想到年底分红的场面，里正就笑的合不拢嘴。 ??程弯弯将虞夫子送来的宣传画和广告单拿出来：“让村里那些半大的孩子去城里发，平安县凤凰县河口县白云县……每个县城都必须宣传到位。” ??“放心，这事儿一定办好。”里正将一大摞单子接过来，然后拍了拍铁柱的肩膀，“等宣传到位后，想来会有不少人来村里预定游玩，接下来的事就交给你了。” ??赵铁柱立马站起身：“我一定完成任务！” ??程弯弯笑起来，铁柱这孩子越来越有里正的风范了，现在里正许多记账记录一些类似于文员的工作，都是交给铁柱来处理，想来以后，大河村也是交给铁柱来接管，这孩子成长的很快，当里正绰绰有余，如今缺的只是威信而已。 ??里正和赵铁柱前脚刚走，言掌柜就从院子门口走了进来：“赵大嫂子，宛城的白掌柜今日来取货，问到了咱们新产品的事，想和赵大嫂子聊一聊。” ??程弯弯站起身，朝工坊的待客厅走去。 ??她一进去，白启就站起身：“见过穗孺人。” ??“咱们是老合作伙伴了，就别这么客气，坐吧。”程弯弯坐下来喝了口茶，“白掌柜的肥皂生意做的如何？” ??说起这个，白启滔滔不绝：“之前原本打算将肥皂卖到京城去，但每每走到半途，就被一些外地的客商给瓜分干净了，且给的价格还不低，我也正好省事，就不那么跑京城那么远了，最近几次都是在顺州码头卸货，最多两天就能全部卖出。不是我会做生意，而是穗孺人这肥皂的产品确实是好，在北方已经卖疯了。” ??程弯弯在心里算了算时间，肥皂上市已经大半年了，没想到竟然还这么火爆，看来暂时还没有人研发出类似产品，她还能继续躺赚。 ??“穗孺人工坊新出来的护肤产品，似乎也在湖州卖疯了。”白启继续道，“不知白某能不能也进一批大河赵氏的护肤品带去顺州销售？” ??“可能要叫白掌柜失望了。”程弯弯实话实说，“这款产品是我和钱家合作共同推出，只能在钱氏商行购买这款产品，若我私下卖给你，就是毁约，你也知道信誉对商人而言有多重要。” ??“再一个。”她继续道，“这款产品是明码标价，无论销售至何地，都是这个价格。” ??意思是，提醒白启不要在钱家进货，意义不大。 ??之前肥皂上市时，她没有想到这一环，也就导致现在肥皂价格比较混乱，湖州地界的肥皂最贵也就一两多银子，而北方则能卖到五两银子，其中固然有运费的问题，但差价还是太大了。 ??护肤品在上市定价之时，就已经将运费成本算了进去，就算运到最远的地界，卖这个价格也不会亏本。 ??白启只能遗憾的带着货物走了。 ??第二天上午，钱老爷子就带来了好消息。 ??“哈哈哈，全部卖光了！” ??他老人家笑的很大声。 ??护肤品运到湖州之后，他没急着上市，而是先造势，这造势也是学穗孺人的法子。 ??他听人说，穗孺人第一次卖肥皂，是在南阳城的大街上，将肥皂和澡豆等物放在一起比较，当场演示给大家看，于是，肥皂就这么火了。 ??他有样学样，买了各类昂贵的护肤品，请了秦楼楚馆的美艳女子过来当场演示。 ??第一天效果不怎样，于是一连造势三天，才终于让人知道了“润肤油”“润肤霜”是什么。 ??众所周知的护肤品价格昂贵，普通百姓是试都不愿意试，而大河赵氏才几百文钱，效果和那些珍珠粉牛髓油差不多，一些对样貌在意的女子自然愿意掏钱。 ??产品上架第一天，生意一般般，才卖出去一百多套。 ??而第二天，门槛就被踏破了，因为口碑传出去了，大家都知道好，纷纷来抢购。 ??第三天午时刚过，两千套护肤品一抢而空。 ??热潮过去之后，湖州的商人嗅到商机，将钱氏商行围拢，纷纷想来分一杯羹。 ??第450章 服装设计 ??钱老爷子喝完了一杯茶，言掌柜赶紧又给续上。 ??“瓷瓶上写着大河赵氏，他们就猜到这也是穗孺人出品，不过他们慢了一步，哈哈哈！”老爷子眉飞色舞，“这可是我钱家独门销售，他们是分不到这杯羹了，只能乖乖排队来买。” ??程弯弯汗颜，这老爷子瞧着挺严肃沉稳一人，这会儿竟像个老顽童。 ??她咳了咳道：“护肤品一上市就引起了轰动，定会引起其他人的眼红，一些商人可能会大量购买，然后高价转手卖出去，为了避免这样的情况发生，我觉得可以推出限购政策，每人每次仅限购买两套或者三套，杜绝其他商人从中牟利的可能。” ??钱老爷子立即竖起了大拇指：“穗孺人，还是你聪明，这样一来，大河赵氏的招牌就不会被这些人毁掉了。” ??两人继续商议细节问题。 ??最后，钱老爷子提出增加日产量，目前日产一百到两百瓶，完全不够卖。 ??“不着急。”程弯弯显得很淡定，“一个新产品上市，定会遇到这样或者那样的问题，现在问题还没暴露出来，不能这么急功近利，慢慢来，享受这个过程。” ??她让吴小锤将仓库记录册拿过来，笑着道，“目前仓库存量一共是八百多套，一天限量一百套，也能撑八天，八天后，再安排人前来取货。” ??钱老爷子点头，目前也只能先这么办了。 ??送走钱家的人之后，程弯弯去甘油工坊里逛了一圈，说实话，甘油提纯和加工的工艺，比肥皂工艺复杂太多了，这也是日产一直偏低的原因，但工艺复杂也就表明，被人模仿的可能性不大，以后肥皂有了替代品之后，就得靠甘油产业来赚钱了。qqxδnew. ??她仔细观察每一道工艺，将可能改进的工序记录下来，再回去看书，慢慢琢磨。 ??与此同时，曹莹莹那边也忙碌起来了。 ??桑园的第一批蚕吐丝制茧已经结束，接下来是第二批，扩大了数十倍，目前要招至少三十个人。 ??二十人养蚕，还有十人来处理上一批的蚕丝，需要把蚕丝织成布。 ??曹莹莹拿着毛笔将招人的要求在纸上写下来，写完后，她递给在身边看书的程弯弯：“娘帮我看看能行吗？” ??程弯弯看了一眼：“没什么太大的问题，就是孔绣娘对村里的人不太熟悉，到时候让老太太过去掌掌眼。” ??曹莹莹乖巧应下了，她顿了顿，再次开口道：“上回我爹入手的一批罗纱染坏了颜色，后来是在娘的提醒之下，才挽回了损失。我就想，能不能故意染成那样的颜色，做成衣来出售呢？” ??“故意染成渐变的颜色，那需要不少技术，你们曹家的染坊能染出来吗？”程弯弯正色开口，“其实成衣做好了也很赚钱，不一定说非得做那样颜色的成衣，只要款式新奇出众，还怕买衣服的人不掏钱么？”