第54节
价格的问题，周胜已经同于泽和谢迎春讨论过，最终决定把价格定在了六|四分上，成本价算六，利润算四，六块钱进的衣服就按十块钱卖，八块钱的衣服就卖十三块五，如果有人讲价，那价格上下浮动不超过五毛钱。 这价格可一点都不算高！ 赵婶儿当初给的建议是五五分呢！进货成本价翻个倍儿就是零售价，除去路上花的运费、衣服的损耗外，还能再大赚一笔。 不是他们要价高，而是这进货价格实在便宜。 饶是加了这么丰厚的利润，周胜最终卖的价格都比国营百货大楼里卖的衣服要便宜许多，质量还好！ 周胜原先觉得自个儿要价有点高，还有些心虚，但于泽和谢迎春都那么笃定地同他说了定价规范，他出于对自家表哥表嫂的信任，就没再乱改价格。 喊出价格后，他一直都盯着这些老太太的反应，想着，如果这些老太太觉得价格高，那他就稍微再降一个一块钱。 哪知道这些老太太一听这价格，立马就又去他的包裹里挑拣了几件，还同他说，“原先我们以为这衣服可贵了，买一件都得肉疼一阵子，没想到这么便宜。既然便宜，那就多买两件吧，你算算多少钱？” 说话间，那老太太就从腰包里掏钱。 不仅是一个老太太这么做，所有老太太都是这么做的，还有人问周胜，“你那些包裹得严严实实的大包里面是啥衣服，咋不拿出来给我们看看呢？” 周胜说，“我现在打开的都是羊毛衫和高领毛衣，那些包裹里头有灯芯绒的裤子，还有羊毛西裤。其他的就是男装和一些小孩穿的衣服，你们肯定不看。” 那老太太气得和于泽他|妈控诉，“你这外甥是不是太憨了些？我们咋就不看男装和小孩穿的衣服了？我们哪家没男人没小孩？还是说你外甥觉得我们都是只给自个儿买衣服，男人和小孩都得靠边站的？” 于泽他|妈赶紧给周胜使眼色，“胜子，你快点拆包，拆开之后给你这些姨看看。” 周胜看了看逼仄的屋子，欲哭无泪，“这包裹都是压得严严实实才运回来了，拆开之后，体积至少得膨胀到一点五倍，我用来放衣服的小屋子放不下啊！” 于泽他|妈这才反应过来，看着地上已经被弄乱的衣服，她同自个儿的那些老姐妹说，“嗐，是我们太着急了。我外甥昨天才进货回来，很多东西都没规整呢！你们先都各回各家去，赶紧洗菜做饭。等中午过后再过来，我让我外甥好好拾掇拾掇，把各种衣服的花样都挑选出来，放到客厅去，到时候大家宽宽敞敞地选，挤在这屋子里太闷了。” 那些老太太听后，觉得很有道理，纷纷把手头挑中的衣服结了账，然后拎着东西回家做饭去了。 送走这些老太太，于泽他|妈立马就拎着周胜的耳朵给周胜上课。 “胜子，你赶紧把钱都数数，然后算一算有没有少收钱亏本。不是妗子说你，你之前没去过国营百货大楼买东西？你想想人家都是怎么卖的！” “刚刚这才来了几个人，你就手忙脚乱了，要是人来得多了，你还不把自己给搞的疯球了？库房是重要地方，不要随便让人进去，要是被人随手顺走你三件五件衣裳，你还不心疼死？” “你去找个本子过来，把你这次进的货都记在上头，什么花样什么颜色什么尺码的，各自进了多少件，定价是多少，都写的明明白白，到时候有人买走一件，你就在本子上记一件，这样才能把你的库存给记得明明白白，什么东西卖得走俏，什么东西没人买，你心里头也好有个数！” “还有就是这些衣裳，堆在地上让人挑，你就不怕被踩坏了？听舅妈的，各种衣服各种花样的，都拿出个一件两件常卖的尺码来，其余的都整整齐齐地码放在库房里。如果有人买走外头放的，你立马从库房里拿货出来补，如果有人要买大码的，那也让他们现在外头选好花样和颜色，不要进你库房里翻来踩去，搞成一团糟多难收拾啊！” 周胜憨笑着挠了挠头，他问，“妗子，你啥时候变这么聪明的？” 于泽他|妈险些被气得自闭过去，“咋了，你觉得你妗子是个傻的？我一直都这么聪明！我要是不聪明，能生出你泽子哥那么聪明的脑瓜蛋来？你过去看看你表哥和表嫂起来了没？让他们帮你收拾，妗子去做饭！” 于泽和谢迎春是带着俩孩子单独住一套房，于泽他爸妈、他奶还有周胜住另外一套，平时的早饭都是于泽他|妈做好饭之后，于泽和谢迎春领着俩孩子过来吃，午饭和晚饭就随意多了，于泽他|妈想在哪边做就在哪边做，主要取决于两个孩子在哪边玩不肯走。 于泽他|妈早起买菜时看于泽和谢迎春那屋子的门没开，以为小夫妻俩还睡着呢，哪能想到，小夫妻俩早就起来了。 他们不仅自己起来了，还把俩孩子都给从梦中喊醒，领到国防科大体能训练操场上，带着俩孩子锻炼身体去了！ 作者有话要说： 还有一更，写完就发！ 月底了，大哥们！求波营养液！ 感谢在2020-07-29 20:09:37~2020-07-31 10:42:41期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢灌溉营养液的小天使：lia 210瓶；24619295、wiwer、红颜无盐 10瓶；凭忆 3瓶；凤凰花又开、潇湘叶儿 1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第82章 攀比 带俩孩子晨练, 这是谢迎春和于泽仔细商量过后的决定。 老人都说，人要是身体没精神了，那就躺下来歇歇, 歇一会儿就有精神了，可实际并非如此。 人没精神了, 只能通过锻炼的方式来提升自己的活力，而不是躺着，如果没精神了还一直躺着，可能就躺到撒手人寰了。 当然, 没精神不等于生病，病了之后还是要好好歇歇的。 国防科大对年轻教师都有体能训练的要求，入学的学生更是军事技能训练天天都不能停, 谢迎春抱怨过一阵子, 可咬牙撑下来之后，她变成了哪天不运动还全身难受。 在松原过年的时候，天气太冷，出去跑个步都能把人冻成冰棍儿，谢迎春整天缩着不出门, 唯一的运动量就是干家务，这会儿回到国防科大, 平沙市的天气要比松原暖和多了，也有专门的训练场地，谢迎春和于泽就把体能训练给安排上了。 两个孩子年纪还小，不能做太过剧烈的运动, 但基本的爬个坡跳个远还是可以的，谢迎春领着于繁绕着训练场地上那高低起伏的小坡慢慢跑，于泽领着于亨去单双杠上边练边玩去了。 从六点训练到七点半, 一家四口气喘吁吁地回了家。 谢迎春将放在窗户外冷水里泡着的鲜牛奶给两个孩子煮了，让两个孩子各自喝一杯，又将两个孩子穿的那被汗水打湿的衣裳都放到水盆里泡着，给两个孩子换上干衣裳，然后才领着俩小只和于泽去另外一边吃饭。 于泽他妈在饭桌上同谢迎春和于泽说了早上的事儿，谢迎春听着一脸惊喜，“胜子的生意这就开张了？成，我和于泽帮他收拾，用不了多长时间就收拾出来了。下午我和于泽得去一趟系里，上午给胜子弄好。” 谢迎春看向周胜，“胜子，你好好想想，你这店是打算开在平沙市还是松原？如果是在平沙市的话，让你表哥抽空带你去平沙市市中心那块儿转悠转悠，看有没有好的店铺，有的话直接买下来，简单装修一下，你的店就能开起来了。” 周胜纠结了一会儿，说，“嫂子，我想留在平沙市这边。先跟着你和我表哥干一会儿，等我啥时候能够独当一面了，再考虑要不要回松原的事儿。我妈比我能耐，实在不行就让我妈过来看看，等她学会之后让她在松原开店。” 谢迎春点头，“行，这事儿你自己心里拿主意。” ------------------------------------- 谢迎春的那笔字是真的不好看，也就比于泽的稍微好一点点，哪怕她念大学之后苦练过，写出来的字也仅仅是不难看了，就如同是书上印刷的字一样，端端正正，没有自己的灵魂。 可谢迎春没有自知之明，她自己字丑，还嫌弃周胜的字丑，拿来本子替周胜将进回来的货都盘点了一遍，分门别类的捆好放好，每种花样、款式和颜色的都各挑出一两件来放在外头，把库房给整理好。 于泽还再三叮嘱了周胜整理库房的重要性。 等到吃过午饭，谢迎春和于泽就往系里去了，新学期要开学，教务科要给排课，科研处要给下发新的研究任务，还有去年积攒下来的研究任务的延续……忙到脚打后脑勺的一学期又开始了。 周胜拿着谢迎春给他做的库存盘点，仔细琢磨谢迎春为什么要那样写，琢磨明白之后，还自个儿拿着本子试着照猫画虎的弄了一份，发现一张简简单单的表格里的门道居然那么多，越发佩服他表嫂。 那些约好下午要来看衣裳的人都没午睡，洗过碗后就拉着自己孩子过来了，有些人家里的男人不好意思来转，就带了自己合身的衣服过来，比照着旧衣服的尺码买。 东西都整理过后摆了出来，确实方便了许多。 那些上午已经买了一两件衣服的人看着漂亮的裤子和丝巾，突然觉得自个儿距离精明利落的形象还缺一条裤子和一方丝巾，咬咬牙就出手买下了。 哪能只顾着自个儿买，家里的男人一根线都不给添？这些老太太又给家里的男人也添了一身衣裳。 老两口都添了，孙子辈儿的小娃娃哪能看着？ 买！ 买！ 买！ 所有人读买！ 老的小的都买了，家庭的中坚力量还能啥都不买？要是真不给买，那还不吵翻天？ 不过中坚力量的审美同他们这一辈儿的差距比较大，他们不敢贸然乱买，就同周胜越好，等中坚力量下班后过来，还同周胜预定了几个款式，说那是他们相中的，让周胜别都卖掉，等家里的中坚力量看过之后再决定要不要……多半是要的。 周胜一下午就卖了百十件衣服，这还只是同于泽他妈关系好的那波人知道消息知道得早，这些买了衣服的人穿着新衣服出去之后还要嘚瑟显摆，买衣服的欲望也具有‘人传人’的性质，传亲戚传朋友传路人，只要兜里的钱够，并且稍微心动一下，那钱多半是捂不住的。 一件衣服的利润就有好几块，等到送走所有买衣服的人，周胜核算了一下自己卖出的衣服以及收到手的钱，嘴角差点咧到耳根后面去。 他喜不自禁地同于泽他妈说，“妗子妗子，我表哥表嫂真没骗我，这做买卖真赚钱啊！这一下午赚的钱都顶我上班半年了！” 于泽他妈心里也跟着高兴，“那是，你表哥和你表嫂还能坑你？跟着你表哥好好做，回头对你妈也好有个交代。好好清点一下货物，看看缺啥都记上，外头拿出来摆着的衣服如果缺了，你就从库房里拿出来补上。待会儿应该还会有人来买的，争取创一个开门红。” 交代完这些后，于泽他妈又小心翼翼地给周胜泼了盆凉水，“胜子，但你也得有个心里准备，卖衣服这事儿吧，就和卖别的一样。你去卖油卖米卖面，基本上都是这家买完，过好一阵子，等先前买的米面粮油都吃完了，然后才会再来买。衣服也是，大家买完这一次，肯定会穿好久，所以生意来了就得抓紧，千万不能错过。” “你自己也说了，这一下午赚的钱就顶上你之前上班半年了，所以之后生意要是不咋好了，你也得忍住。放平心态，来了生意就做，可千万别焦躁。还有就是多出一些花样，就和你表嫂卖的那个饼干一样，总有人吃腻，有人吃腻了咱就推出新的花样来，还怕钱赚不到？这衣服也是，买一套就够穿个好几年，但如果你总有新款式的衣服卖，大家兜里的钱都富余了，肯定愿意赶个时髦。” 周胜之前还真没想到这些，被自家舅妈一桶凉水兜头泼下后，他清醒了，挠挠后脑勺，憨笑着说，“妗子，我明白了。来生意了，咱就抓着，不来生意也不能着急。我得像我表嫂和我表哥学习，这片儿的衣服卖不动了，那就换一片儿卖。南海苑的人那么多，今天来买衣服的人才哪儿到哪儿，出了南海苑，平沙市那么大，出了平沙市，国内的城市那么多，只要稳扎稳打，步步为营，我肯定能做大做好。” 于泽他妈看着自家外甥也渐渐开了窍，心里跟着高兴。 ------------------------------------- 谢迎春和于泽到了国防科大之后，就是俩行走的模特儿。 两人本来就长得好看，坚持锻炼了这么几年，姿态有了，身材挺拔利落，还有谢迎春坚持吃的美白养生粥供着，夫妻二人简直实现了逆生长。 当初迎谢迎春和于泽进国防科大的那图书馆老太太见了谢迎春和于泽好几面，每次都啧啧称奇地说这夫妻俩是不是吃唐僧肉了，怎么看着一点都不显老？ 谢迎春就不提了，都两个孩子的妈了，看着还和小姑娘一样，也就是上课时的‘狂狮咆哮式讲课法’会让学生们意识到，这个长得看起来挺年轻的老师其实并不年轻，她要是不发火不说话脸上还带着笑的时候，看着比她的学生都年轻。 最让那图书馆老太太诧异的是，于泽原先长得多黑啊，看着黑壮黑壮的，这会儿瞅着竟然也白了，鼻梁上架一副眼镜，穿一套笔挺的西装，看着帅到人骨头发软，她这个老太太看了都动心，穿上国防科大要求的军装时，文质彬彬却不失挺拔，都能印在通知书上当封面了！ 正常开学后，夫妻俩在学校内行走便要穿制服，只有未正式开学以及放假的时候能穿一穿常服，谢迎春和于泽就瞅着这个时间节点上穿着新买的衣服闷骚了一把。 大家多数时间都在穿制服，有几个人会在家里置办常服？ 就算置办了，那也多数都是一些普普通通的常服，穿着不寒酸且能蔽体就行，大家都穿的普普通通，没有比较，大家心里都还算平衡。 可谢迎春穿着漂亮的衣服在精密制造系一走，她那些同事立马就发现了自个儿的衣着有多么平平无奇。 有些老教授的闺女和谢迎春年纪一般大，看谢迎春穿的这么漂亮，动了给自家闺女打扮的心思，还有人想给自家媳妇儿、自家妹妹买的，甚至还有女学生看上谢迎春这一身打扮，过来找谢迎春问去哪儿才能买到的。 于泽那边的情况同样如此。 不只是女人会比美，男人也会比比谁更帅。 于泽本来就长得好看，还是赵库龙的学生，俨然已经变成了经济系中的一块招牌，不知道让多少人春心萌动，可惜名草早已有主……但这并不影响其它人拿他当做参照物。 经济系的那些男老师回家，稍微有点让媳妇儿不满意的地方，于泽就会被拎出来当做参照物，给予那些男老师降维打击。 “你瞅瞅你们系的于老师，年轻有为，长得还帅！你瞅瞅你，肚子挺得比我怀孕时候都大，头发越来越稀疏，工资还没人高！” 也有一些女教职工心里暗搓搓地憋着坏，希望于泽和谢迎春能来个婚变，她们还趁虚而入。 还有老教授叹息为啥自己没能早点遇到像于泽这么精干的后生，这样的后生配自家闺女多好？ 甚至还有一些老太太生出我生君未生，君生我已老的惆怅…… 于泽本来已经够帅了，这会儿还被谢迎春给装扮了一把，走在学校里，那简直就是行走的荷尔蒙，引得学生频频回头看，到了系里，更是让那些同事们好好酸了一把。 他一进经济系的大门，教务科的女老师就喊，“哇，于老师，你又精神了！” 于泽扯了扯自己的衣服，“一个月不见，能有啥变化？大概是我媳妇儿给我买的衣服好看，把我也衬托得精神了。” 那教务科的女老师这才发现，于泽换了一套特别挺阔的衣服。 “哎呀，于老师，你人本来就好看，这衣服也确实趁你！在哪儿买的？我回头给我家那口子也买一身去？看看能不能拯救我家那口子的星星？” 于泽脸上的笑意添了三分，“是我表弟打算做服装生意，他批发回来的衣服。你要是买的话，直接去南海苑二栋301就行，我表弟还在物色店面呢，衣服都在家里堆着。” 作者有话要说： 更新完毕，明天周六，试着三更一下（不保证--严肃脸） 感谢在2020-07-31 10:42:41~2020-07-31 14:21:19期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~