第1608章 想办法

因为大量增产，采摘的水果堆成了山。而小波老板的食品加工厂、果啤厂、果醋厂需求量有限。一时间，这些水果就卖不出去了。
  这些村民又没有自己的销售渠道，都寄希望于小波老板的厂子呢！再说，当初小波老板卖果树苗的时候，也给大家承诺了的，以后村民种出水果就供应到自家厂子里。
  而现在，厂子却需求不了这么多的水果。水果滞销，卖不出去，好多村民家的水果烂掉了不少。
  村民们都着急了，这才义愤填膺地过来围堵刘小波的厂子。
  刘小波一眼瞧到这么多人，再一眼瞧到他们运了这么多的水果来，当即就懵逼了。
  他也没有想到，这些果树长势会这么快，这么增产。这跟先前预料的完全不一样呀！一时间，十分惊愕。
  刘小波特意瞧了，村民们带来的水果品质很不错。虽然比不上三清村种出的水果，但比起城里超市里的那些水果，品质好多了。
  刘小波连忙走了过去。
  大家都认识刘小波，一见，立马有人大声叫道：“小波老板来了、小波老板来了！”
  大家一听，一蜂窝围了上来。
  好些村民都十分着急，但也有一些村民一副气愤愤的样子。
  “小波老板，你可来了。当初，你可是说了的。让我们买你的果树苗，种出了水果，就运到你厂子里来卖。现在好了，你家厂子说要不了这么多。我们采摘了这么多水果，怎么办？不可能就眼睁睁瞧着烂掉吧？”
  “就是啊！我们买果树苗花了不少的钱，又费了好大的力气才把果树种成。本希望可以赚上一些钱呢！现在看来，这些钱都要打水漂了。”
  “可不呢！小波老板，这事你可不能不管啊！必须要给我们想个办法才行。”
  “就是，千万不能让我们的水果滞销。”好多村民都争先说道。
  刘小波刚才有些惊愕，现在却显得比较镇定。朝大伙儿挥了挥手，示意大家安静下来。
  但是，这些村民，大部分都不是原山镇的村民，是邻边乡镇的，他们才不听小波老板的号召，还气愤不休地嚷叫着。
  刘小波索性凝聚灵力，大声说道：“大家都安静一下！”
  声音低沉，却是震慑人心。在场众人一下子被刘小波的气势所摄，一瞬间，全部安静下来。
  刘小波语气缓了缓，说道：“大家不要着急，先让我问清情况再给大家答复。”
  众村民这才给刘小波让开了一条路，强子、鲜大志、徐丽容这会儿都着急上火，凑到一块，共同安抚村民。
  这会儿终于等到小波老板来了，连忙迎了上来。强子先就着急地问道：“小波老板，现在怎么办？”
  刘小波问：“现在厂子里是什么情况？”
  强子苦哈哈地说：“现在食品加工厂的水果已经堆满了仓库，实在不能再收购了。”
  鲜大志也说：“就是，昨天，我就收购了不少村民的。再收下去，近期肯定加工不了，会放烂掉的。”
  徐丽容俏脸有点发红，估计是刚才着急过头，点头：“就是啊，我们果醋厂也堆积如山了，不能再收购了。”
  刘小波听到这里，不免有点皱眉。
  徐丽容见刘小波担忧，心里也着急，亦是担忧地说：“小波老板，你瞧，外面村民还带来了这么多水果。加起来，足足有几十吨啊！还不说有的村民没带过来的，果树上还挂着没采摘的，后期收购压力很大呀！”
  鲜大志也点头，咧嘴说：“小波老板，我们三家厂子肯定吃不完这么多水果的，必须另外找一条销售渠道才行。”
  刘小波也觉得是这个道理，仔细琢磨了一下，忽然眼前一亮。
  现在，自己在九角村东山种植的蟠桃，以及三清村种植的水果，除了给镇上的三家厂子供应，还供应到尚美超市。
  三家厂子的需求量基本上可以消下自己种植出的水果。给尚美超市供应，都有些吃力。每次都是挤出一些，给尚美超市供应的。
  刘小波心想，何不自己种植的水果只给自家的厂子供应，以后村民种植的水果就给尚美超市供应呢？
  刘小波觉得这样可行，也不耽搁，立马掏出手机，给林璇打电话过去。
  电话很快接通，林璇在电话里亲切地叫道：“小波。”
  “林姐，又要麻烦你。”刘小波客气地说道。
  “小波，你跟姐还有什么好麻烦的呀！有什么事，你说就行了。”林璇很耿直地说道。
  刘小波便说：“现在，我们这边种出的水果量很大，我的厂子根本销不了。想让林姐的超市帮忙多销一些。”
  林璇听了笑道：“小波，我以为是什么事呢！这不就是小事一桩吗？说实话，我还嫌你每次给我供应的水果量不够呢！行，你有多少，给姐供应上来吧？”
  刘小波不好意思地笑了笑，说：“林姐，我这次的量有点大，估计有上百吨……”
  才说到这里，林璇就“啊”一声惊叫出来：“什么？上百吨？小波，你怎么一下种植出了这么多水果？”
  刘小波就知道林璇会这么惊讶，讪笑说：“林姐，你是不知道呢！我现在发动周围好几个乡镇都跟着种植水果，所以种植出来的量特别大。而且，林姐，我不能瞒着你，必须给你明说。他们种植出来的水果品质没我的高，品质差一点，供应价格肯定少一些。你采购过去，销售的价格也不能定的太高。”
  刘小波觉得生意诚信为本嘛！自己跟林璇是长期合作伙伴，不能瞒着林璇，必须给她说清楚。
  林璇听了，说：“一分钱一分货，品质差点，就把价钱定低一些。不过，姐担心的不是这个，而是你的量太大了。上百吨，可不是开玩笑的。姐虽然有不少连锁超市，但也是销售不了这么大量的。”
  刘小波听到这里，也没了好点子。是啊，这么大的量，光是尚美超市销售，肯定销售不完。
  就这时，林璇说道：“小波，你看这样，要不姐帮你销售一部分。另外，姐跟许多超市的老总都有交集，跟他们说一声，让他们也帮你销售？”
  刘小波一听，觉得可行，说：“行。”
  “唔，那就这样吧！我让负责经理统计下，下午给你报个数，你先给我供应一些来。”林璇说着，就要挂电话。
  但是，忽然想到了什么，停了下来，说道：“小波，我正想把超市开到蜀南省去，但心里又有一些顾虑。竟然你的水果量特别大，要不，你和姐合股，我们到蜀南省去开一家大型的水果超市？”
  刘小波一愣，问到：“林姐，你怎么想到要开一家水果超市呀？把尚美超市的连锁店开过去不就行了？”
  林璇却说：“不，尚美超市在青州市颇有名气，但是蜀南省，全国大型连锁超市多不胜数。我如果把尚美超市开过去，就像是一只蚂蚁会被瞬间淹没。所以，我琢磨着开一家新的超市。”
  刘小波听明白了一些，蜀南省知名大超市太多，已经牢牢占据了市场地位。如果尚美超市冒然开过去，必定成为他们挤兑的对象。凭林璇现在的实力，根本不能与他们相抗。去了只有失败倒闭的份儿。
  林璇另辟蹊径，先开一家水果超市。要知道，现在的水果超市并不多，而且规模不大，对手不怎么强大。
  自己有小波老板供货，投资开个大型的水果超市，在蜀南省站住脚应该没有问题。
  刘小波想通了这个道理，不过还是笑着问道：“林姐，你资本厚实，自个儿去开就行了，为什么要我入股呢？”
  林璇一本正经地说道：“竟然要开，肯定就要开大规模的。小打小闹的生意根本赚不了钱。按照我预想的规模，我手上的资金还不够。”
  说到这里，浅笑了一下：“另外呢，我还不是担心你哪天不给接姐供应水果了。拉你入股，平摊风险，还万无一失呢！”
  刘小波豁然明白，笑道：“林姐，你不愧是生意人呀！算得这么精。”
  “商人逐利，不算精点怎么能行。”林璇根本不觉得有什么，笑着答道。
  “投资那样的水果超市，大概需要多少钱？”刘小波现在挺在乎钱的，他还心心念念和何丽之间的约定呢！
  林璇想了想，说道：“总共投下来，估计要上亿吧！具体我也不知道，要实体考察，做了预算才知道。”
  如果总共是1亿，平摊下来也就是几千万。对于现在的刘小波来说，并没有多大的压力。
  刘小波便一口答应：“行。林姐，你先去考察，等方案制定好了，直接给我说，我给你转钱过来。”
  “好，没问题。”林璇高兴地答道。
  刘小波知道，林璇之所以想到蜀南省去开家超市，是因为何守峰在省城的原因。
  只是，到省城开超市难度何其大，她这才想到先开一家水果超市，并且找上刘小波的。
  水果超市现在还没开起来，为了让现在村民的水果不滞销，还必须去找其它超市想办法。
  林璇说帮忙去找一些超市，刘小波自己也有一些超市的资源。
  那就是南城县、遂西市那些进货自己有机蔬菜的超市。
  刘小波立马拨通了刘建民的电话，让刘建民联系那些超市，帮忙销售水果。
  刘建民说没问题，要知道，那些超市已经十分依赖刘小波的有机蔬菜了。再说，也知道小波产品品质非常好。只要给他们一说，他们保准儿答应。